Google Shopping er den mest lønnsomme annonseringskanalen for nettbutikker. I gjennomsnitt gir Shopping-annonser 4-8x ROAS (Return on Ad Spend) – betydelig bedre enn tradisjonelle søkeannonser. Denne guiden gir deg alt du trenger for å sette opp, optimalisere og skalere Google Shopping-kampanjer.

Hva er Google Shopping og hvorfor fungerer det så bra?

Google Shopping er produktannonser som vises øverst i Googles søkeresultater når folk søker etter produkter. I motsetning til tradisjonelle tekstannonser, viser Shopping-annonser:

  • Produktbilde (visuell impact)
  • Produktnavn (direkte kommunikasjon)
  • Pris (kvalifiserer kjøpere umiddelbart)
  • Butikknavn (merkevarebygging)
  • Anmeldelser/stjerner (sosial bekreftelse)

Hvorfor det fungerer: Folk som søker etter "nike løpesko dame" er allerede i kjøpsmodus. Når de ser bildet, prisen og produktet umiddelbart, slipper de 2-3 klikk og kommer direkte til kjøp. Resultatet? Høyere konverteringsrate og lavere cost-per-acquisition.

📊 Shopping vs. Søkeannonser:

  • Søkeannonser CTR: 3-5%
  • Shopping CTR: 8-12% (2-3x høyere!)
  • Søkeannonser konverteringsrate: 2-4%
  • Shopping konverteringsrate: 4-8% (2x høyere!)

Trinn 1: Sett opp Google Merchant Center

Google Merchant Center (GMC) er "hjertet" av Google Shopping. Det er her du laster opp produktene dine og hvor Google henter informasjon når annonsene vises. Uten GMC, ingen Shopping-annonser.

Slik setter du opp Google Merchant Center (steg-for-steg):

1. Opprett Merchant Center-konto

  1. Gå til merchants.google.com
  2. Klikk "Get started" og logg inn med Google-kontoen din
  3. Fyll inn bedriftsinformasjon (navn, adresse, nettsted)
  4. Verifiser nettsiden din (Google gir deg 4 alternativer: HTML-tag, Google Analytics, Tag Manager eller HTML-fil)
  5. Claim URL-en din (bekrefter at du eier nettsiden)

2. Konfigurer shipping og tax

  • Shipping (frakt): Legg til fraktkostnader (gratis frakt = konkurransefortrinn!)
  • Tax (moms): Norske nettbutikker inkluderer ofte moms i prisen, så dette er mindre relevant
  • Return policy: Oppgi returvilkår (øker tilliten til kjøpere)

3. Last opp produktfeed

Dette er det mest kritiske steget. En produktfeed er en fil (vanligvis XML, CSV eller Google Sheets) som inneholder all informasjon om produktene dine.

Obligatoriske felt i produktfeed:

  • id: Unik produkt-ID (f.eks. SKU-nummer)
  • title: Produktnavn (inkluder merke, modell, variant)
  • description: Produktbeskrivelse (minimum 500 tegn anbefales)
  • link: URL til produktsiden
  • image_link: URL til hovedbildet (minimum 800x800px, hvit bakgrunn anbefales)
  • price: Pris inkl. moms (må matche prisen på nettsiden nøyaktig!)
  • availability: "in stock", "out of stock", "preorder"
  • brand: Merkenavn
  • gtin: EAN/barcode (påkrevd for de fleste merkevarer)
  • condition: "new", "refurbished", "used"

⚡ Quick Win:

De fleste e-handelsplattformer (Shopify, WooCommerce, Magento) har plugins som automatisk genererer produktfeed og synkroniserer med GMC. Bruk disse!

Trinn 2: Koble Google Merchant Center til Google Ads

Etter at GMC er satt opp og produktene er godkjent, må du koble GMC til Google Ads-kontoen din.

  1. Gå inn i Google Merchant Center
  2. Klikk på "Settings" (tannhjulet øverst til høyre)
  3. Velg "Linked accounts"
  4. Finn "Google Ads" og klikk "Link account"
  5. Skriv inn Google Ads Customer ID (finner du i Google Ads øverst til høyre)
  6. Send forespørsel – godkjenn i Google Ads-kontoen

Nå kan du opprette Shopping-kampanjer i Google Ads!

Trinn 3: Opprett din første Shopping-kampanje

Kampanjeoppsett (Standard Shopping)

Gå inn i Google Ads og følg disse stegene:

  1. Klikk "+ New Campaign"
  2. Velg mål: "Sales" eller "Website traffic"
  3. Velg kampanjetype: "Shopping"
  4. Velg Merchant Center-konto
  5. Velg "Standard Shopping" (ikke Performance Max ennå)
  6. Land: Norge
  7. Budsjett: Start med 300-500 kr/dag (minimum 15,000-20,000 kr/mnd)
  8. Budstrategi: "Maximize clicks" (første 2-4 uker) → bytt til "Target ROAS" etter at du har data

Produktgrupper (Product Groups)

Produktgrupper lar deg organisere produktene dine og sette individuelle bud. Start enkelt:

  1. All products (starter her)
  2. Del opp etter category (f.eks. "Sko", "Klær", "Tilbehør")
  3. Del opp videre etter brand eller product type
  4. Sett høyere bud på produkter med høy margin/popularitet

💡 Pro-tip:

Opprett separate kampanjer for best-sellers med høyere budsjett. Dette gir deg mer kontroll og lar deg maksimere profitt på de viktigste produktene.

Optimalisering: Slik får du 6-10x ROAS

Setup er bare starten. De virkelige resultatene kommer fra kontinuerlig optimalisering. Her er de mest effektive optimaliserings-taktikkene:

1. Produkttittel-optimalisering (viktigste faktoren!)

Produkttittelen er det Google bruker til å matche søk med produktene dine. En god tittel = høyere CTR og bedre relevans.

Dårlig tittel: "Nike sko"

God tittel: "Nike Air Zoom Pegasus 40 Løpesko Dame Svart Str 38-42"

Tittelformel som fungerer:

[Merke] + [Produktnavn] + [Type] + [Variant/Farge] + [Kjønn/Målgruppe] + [Størrelse/Spesifikasjon]

Tips:

  • Bruk søkeordene folk faktisk søker på (sjekk Google Search Console)
  • Inkluder merkenavn først (hvis det er et kjent merke)
  • Vær spesifikk ("Løpesko" > "Sko", "iPhone 15 Pro" > "Mobil")
  • Hold deg under 150 tegn (Google kutter av etter dette)

2. Bilder som selger

Bildet er det første folk ser. Dårlige bilder = ingen klikk.

Bildekrav og beste praksis:

  • Størrelse: Minimum 800x800px (helst 1600x1600px for zoom)
  • Bakgrunn: Hvit eller lys grå (unngå rotete bakgrunner)
  • Fokus: Produktet skal fylle 80-90% av bildet
  • Kvalitet: Høy oppløsning, god belysning, ingen pixelering
  • Flere vinkler: Bruk additional_image_link for å vise flere bilder
  • Lifestyle vs. Studio: Test begge (studio-bilder konverterer ofte bedre på Shopping)

🎨 Bildehack:

Hvis du selger klær/sko: Lifestyle-bilder på Facebook Ads, studio-bilder på Shopping. Shopping-kjøpere vil sammenligne priser og produkter – rene produktbilder gjør det lettere.

3. Prisoptimalisering

Google Shopping er en prissammenligningsmotor. Folk ser prisen din side-ved-side med konkurrentene. Pris er derfor kritisk.

Prisstrategier:

  • Matcher konkurrentene: Bruk verktøy som Prisguide.no eller Klarna for å sjekke konkurrentpriser
  • Gratis frakt: Inkluder frakten i prisen og markedsfør "Gratis frakt" (øker konvertering med 20-30%)
  • Dynamic pricing: Juster prisene basert på konkurranse og etterspørsel
  • Kampanjer/rabatter: Bruk sale_price-feltet for å vise "FØR/NÅ"-priser

4. Negative keywords (ja, det fungerer på Shopping!)

Selv om Shopping-annonser ikke bruker keywords på samme måte som søkeannonser, kan du fortsatt bruke negative keywords for å forhindre at annonsene dine vises for irrelevante søk.

Eksempel: Du selger nye iPhone-deksler, men får klikk fra folk som søker etter "iphone deksel reparasjon" eller "brukt iphone deksel".

Løsning: Legg til negative keywords som "reparasjon", "brukt", "gratis", "diy", osv.

5. Segmentering og bud-justering

Ikke alle produkter er like lønnsomme. Optimaliser bud basert på:

  • Margin: Høyere bud på produkter med god margin
  • Popularitet: Øk budsjett på best-sellers
  • Sesong: Boost sommerprodukter i mai-august, vinterprodukter i nov-feb
  • Enheter vs. mobildevice: Sjekk data – ofte konverterer desktop bedre (folk kjøper på jobb?)
  • Tid på dagen: Øk bud på tidspunkter med høyest konverteringsrate

Performance Max (PMax) – Skal du bruke det?

Performance Max er Googles nye AI-drevne kampanjetype som viser produktene dine på tvers av alle Google-kanaler: Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail og Discover.

Fordeler med PMax:

  • AI-optimalisering for maksimal ROAS
  • Større reach (vises flere steder)
  • Enklere setup (mindre manuelt arbeid)

Ulemper med PMax:

  • "Black box" – du ser ikke eksakt hvor annonsene vises
  • Mindre kontroll over budsjett og targeting
  • Krever mer data for å fungere optimalt (minimum 50-100 konverteringer)

🎯 Vår anbefaling:

Start med Standard Shopping. Etter 2-3 måneder når du har data og stabile resultater, legg til PMax som et supplement (ikke erstatning). Kjør begge samtidig for maksimal reach.

Vanlige feil som koster deg penger

Vi ser de samme feilene hos 80% av nettbutikkene vi snakker med. Unngå disse:

1. Dårlig produktfeed

  • Utdaterte priser (prisavvik = disapproved products)
  • Dårlige bilder (pixelerte, rotete bakgrunn)
  • Generiske produkttitler ("Produkt 1234")
  • Manglende GTIN/EAN-koder (kreves for merkevarer)

2. Ikke segmentere produkter

Å kjøre "All products" med samme bud er som å kaste penger ut av vinduet. Segmenter etter lønnsomhet, margin og popularitet.

3. For lavt budsjett

"Vi har 5,000 kr/mnd til Shopping" – dette er for lite. Minimum 15,000-20,000 kr/mnd for å se reelle resultater.

4. Ikke bruke remarketinglister

Folk som har besøkt nettsiden din har 5-10x høyere konverteringsrate. Opprett en egen Shopping-kampanje med høyere bud for disse.

5. Ikke teste og optimalisere

Shopping-kampanjer krever løpende optimalisering. Sjekk data ukentlig, juster bud, pause dårlige produkter, boost gode produkter.

KPI-er å følge med på

Hvilke metrics betyr noe? Fokuser på disse:

  • ROAS (Return on Ad Spend): Hvor mye tjener du per krone brukt? (Target: 4-8x)
  • CPC (Cost Per Click): Hva betaler du per klikk? (Target: 2-10 kr avhengig av bransje)
  • Conversion Rate: Hvor mange kjøper etter klikk? (Target: 2-5%)
  • CTR (Click-Through Rate): Hvor mange klikker når de ser annonsen? (Target: 0.8-1.5%)
  • Impression Share: Hvor stor andel av mulige visninger får du? (Target: 70-90%)

📊 Benchmark (e-handel Norge):

  • Gjennomsnittlig ROAS: 4-6x
  • Gjennomsnittlig CPC: 3-8 kr
  • Gjennomsnittlig Conversion Rate: 2-4%
  • Gjennomsnittlig CTR: 0.8-1.2%

Case study: Fra 0 til 500,000 kr/mnd i salg

La oss se på et reelt eksempel fra en av våre kunder (anonymisert):

Bedrift: Norsk nettbutikk (sport & fritid)

  • Startpunkt: 0 kr i Shopping-salg
  • Månedlig ad spend: 25,000 kr
  • Antall produkter: ~450

Resultater etter 6 måneder:

  • Månedsomsetning fra Shopping: 180,000 kr
  • ROAS: 7.2x
  • Conversion rate: 3.8%
  • Gjennomsnittlig ordre verdi: 890 kr

Resultater etter 12 måneder:

  • Månedsomsetning fra Shopping: 520,000 kr
  • ROAS: 8.9x
  • Ad spend økt til: 58,000 kr/mnd
  • Conversion rate: 4.9%

Hva gjorde de riktig?

  1. Startet med en solid produktfeed (investerte i en produktfeed-spesialist)
  2. Testet og optimaliserte produkttitler ukentlig
  3. Opprettet separate kampanjer for best-sellers og sesongprodukter
  4. Brukte remarketing aggressivt (30% av budsjettet)
  5. Skalerte gradvis når ROAS holdt seg over 6x

Konklusjon: Google Shopping er en game-changer for e-handel

Hvis du driver nettbutikk og ikke bruker Google Shopping, mister du millioner i omsetning til konkurrentene. Det er så enkelt.

Men det holder ikke bare å "sette opp" Shopping-kampanjer. Suksess krever:

  • En perfekt produktfeed (titler, bilder, priser)
  • Kontinuerlig optimalisering (ukentlig/månedlig)
  • Tilstrekkelig budsjett (minimum 15,000-20,000 kr/mnd)
  • Tålmodighet (de første 2-3 månedene er læringsfase)

Relaterte ressurser

Følg strategiene i denne guiden, og du vil se ROAS på 6-10x innen 6-12 måneder.

Trenger du hjelp med å sette opp eller optimalisere Google Shopping? Book et gratis kartleggingsmøte – vi analyserer din produktfeed, konkurrenter og lager en strategi for å maksimere ROAS.