Svaret er ofte: begge – men i riktig rekkefølge. Her er hvordan du velger smart basert på din bransje, budsjett og mål.
Innhold
Tidslinje og Forventninger
En av de største forskjellene mellom Google Ads og SEO er tidslinjen for resultater.
Google Ads: Umiddelbare Resultater
Med Google Ads kan du se resultater på dager eller uker:
- Dag 1-7: Kampanjer er live, du får første klikk og leads
- Uke 2-4: Nok data til å optimalisere, første konverteringer
- Måned 2-3: Stabil ytelse, skalering av vinnere
Fordel: Rask feedback, umiddelbar trafikk, perfekt for testing av budskap og målgrupper.
Ulempe: Resultatene stopper når du stopper å betale. Det er en løpende kostnad.
SEO: Langsiktig Vekst
SEO tar lengre tid, men gir vedvarende resultater:
- Måned 1-3: Teknisk oppsett, første innhold publiseres, liten trafikk
- Måned 4-6: Første rankinger, økende trafikk, første leads
- Måned 7-12: Stabil vekst, høyere rankinger, betydelig trafikk
- Måned 12+: Maksimal verdi, vedvarende trafikk uten løpende kostnad
Fordel: Vedvarende trafikk, ingen løpende annonsekostnader, bygger autoritet over tid.
Ulempe: Tar tid å bygge opp, krever kontinuerlig arbeid.
Kostnad per Lead og ROI
La oss se på de faktiske tallene for norske bedrifter.
Google Ads: Kostnad per Lead
Kostnadene varierer sterkt basert på bransje og konkurranse:
- Lokale tjenester (rørlegger, elektriker): 150-400 kr per lead
- B2B-tjenester (konsulenter, byråer): 300-800 kr per lead
- E-handel: 50-200 kr per lead (avhengig av produkt)
- Høykonkurranse (forsikring, lån): 500-2000 kr per lead
ROI: Typisk 2-5x på kort sikt (3-6 måneder), men krever kontinuerlig investering.
SEO: Kostnad per Lead
SEO har høyere oppstartsinvestering, men lavere kostnad per lead over tid:
- Måned 1-3: Høy kostnad (oppsett, innhold), få leads
- Måned 4-6: Redusert kostnad per lead, økende trafikk
- Måned 7-12: Lav kostnad per lead (20-100 kr), høy trafikk
- Måned 12+: Meget lav kostnad per lead, vedvarende trafikk
ROI: Typisk 5-20x over 12 måneder, og fortsetter å gi verdi uten løpende annonsekostnader.
💡 Viktig innsikt:
SEO blir ofte billigst over 3-12 måneder, mens Google Ads gir raskest resultater i starten. Den beste strategien er ofte å kombinere begge: bruk Google Ads for rask læring og leads, bygg SEO parallelt for langsiktig vekst.
Beste Miks per Bransje
Den optimale miksingen av Google Ads og SEO varierer basert på bransje, salgssyklus og budsjett.
B2B-tjenester (Konsulenter, Byråer, SaaS)
Anbefalt miks: 60% SEO / 40% Google Ads
Hvorfor:
- B2B-kunder tar lengre tid å konvertere – SEO bygger autoritet over tid
- Høyere søkeordskostnader i Google Ads (300-800 kr per klikk)
- Lengre salgssyklus favoriserer organisk trafikk
- B2B-kunder søker aktivt etter løsninger – SEO fanger dem når de er klare
Strategi: Start med Google Ads for rask feedback og leads, bygg SEO parallelt. Over tid, reduser Ads-budsjettet når SEO begynner å levere.
E-handel
Anbefalt miks: 40% SEO / 60% Google Ads (inkl. Shopping Ads)
Hvorfor:
- Google Shopping Ads er ekstremt effektive for e-handel
- Raskere konverteringssyklus – folk kjøper raskere
- Produktsider kan raskt optimaliseres for SEO
- Kombinasjonen gir både umiddelbar og langsiktig trafikk
Strategi: Bruk Shopping Ads for umiddelbar salg, optimaliser produktsider for SEO, bygg blogginnhold for organisk trafikk.
Lokale Tjenester (Rørlegger, Elektriker, Tannlege)
Anbefalt miks: 70% SEO (inkl. Google My Business) / 30% Google Ads
Hvorfor:
- Lokalt SEO (Google My Business) er ekstremt kraftfullt og gratis
- Folk søker aktivt etter lokale tjenester ("rørlegger oslo")
- Høy konverteringsrate på lokale søk (28% kjøper)
- Google Ads kan være dyrt for lokale søkeord
Strategi: Optimaliser Google My Business først (gratis!), bygg lokalt SEO-innhold, bruk Google Ads for å supplere i høysesonger.
Høykonkurranse Bransjer (Forsikring, Lån, Juridisk)
Anbefalt miks: 50% SEO / 50% Google Ads
Hvorfor:
- Ekstremt høy konkurranse i begge kanaler
- Høye kostnader per klikk (500-2000 kr)
- Krever betydelig investering i begge
- Diversifisering reduserer risiko
Strategi: Invester tungt i begge kanaler, fokuser på kvalitet over kvantitet, bygg autoritet gjennom innhold.
Konkrete Caser
Her er eksempler fra norske bedrifter vi har jobbet med:
Case 1: B2B Konsulentbyrå
Situasjon: Konsulentbyrå som hjelper bedrifter med digital transformasjon.
Strategi: Startet med 100% Google Ads (20k/mnd), bygde SEO parallelt.
Resultater:
- Måned 1-3: Google Ads leverte 15-20 leads/mnd, kostnad 600 kr/lead
- Måned 4-6: SEO begynte å levere 5-10 leads/mnd, Ads fortsatt 15-20 leads
- Måned 7-12: SEO leverte 30-40 leads/mnd, reduserte Ads til 10k/mnd (10-15 leads)
- Måned 12+: SEO leverer 50+ leads/mnd, Ads redusert til 5k/mnd for testing
ROI: Totalt 3.5x ROI over 12 måneder. SEO nå leverer 70% av leads til 20% av kostnaden.
Case 2: E-handelsbutikk (Klær)
Situasjon: Nettbutikk som selger klær, 500+ produkter.
Strategi: 60% Google Shopping Ads, 40% SEO (produktsider + blogg).
Resultater:
- Google Shopping: 200+ salg/mnd, 150 kr kostnad per salg, 3.2x ROAS
- SEO (produktsider): 50+ salg/mnd, 20 kr kostnad per salg (via SEO-arbeid), 8x ROI
- SEO (blogg): 20+ salg/mnd fra organisk trafikk, 5 kr kostnad per salg, 15x ROI
ROI: Kombinert 4.5x ROI. Shopping Ads gir umiddelbar omsetning, SEO gir langsiktig vekst.
Case 3: Lokal Rørlegger i Oslo
Situasjon: Rørlegger som betjener Oslo-området.
Strategi: 80% lokalt SEO (Google My Business + lokalt innhold), 20% Google Ads.
Resultater:
- Google My Business: 100+ visninger/dag, 15-20 henvendelser/mnd (gratis!)
- Lokalt SEO: Rangering #1-3 for "rørlegger oslo", 30+ henvendelser/mnd
- Google Ads: 10-15 henvendelser/mnd, 250 kr per henvendelse (supplerer i høysesonger)
ROI: 12x ROI totalt. Google My Business og lokalt SEO leverer 80% av henvendelsene til minimal kostnad.
Vår Anbefaling
Basert på vår erfaring med hundrevis av norske bedrifter, her er vår anbefaling:
Start med Google Ads
Hvorfor starte med Google Ads først:
- Rask feedback: Du lærer hva som fungerer på dager, ikke måneder
- Test budskap: Finn ut hvilke meldinger som resonerer med målgruppen
- Identifiser søkeord: Se hvilke søkeord som faktisk konverterer
- Umiddelbar trafikk: Få leads mens du bygger SEO
Bygg SEO Parallelt
Mens Google Ads kjører, start SEO-arbeidet:
- Teknisk SEO: Optimaliser nettsiden for hastighet og mobil
- Innhold: Skriv artikler om søkeord du ser fungerer i Ads
- Lokalt SEO: Optimaliser Google My Business (gratis!)
- Link building: Bygg autoritet over tid
Optimaliser Miksen Over Tid
Etter 6-12 måneder, optimaliser miksingen:
- Reduser Ads: Når SEO begynner å levere, reduser Ads-budsjettet gradvis
- Fokuser på vinnere: Dobbel ned på det som fungerer best
- Test kontinuerlig: SEO og Ads er ikke "set it and forget it"
Vanlige spørsmål
Bør jeg starte med Google Ads eller SEO?
Start ofte med Ads for rask læring og leads, bygg SEO parallelt for langsiktig vekst.
Hva er en god miks for B2B?
Typisk 60% SEO / 40% Ads, men avhenger av salgssyklus og budsjett.
Hvordan måler vi ROI?
Spor kost/konvertering, pipeline-verdi og attribusjon i GA4/CRM.
